Staples est une entreprise B2B. Vous êtes le lien qui nous unit.

Bien que Staples soit reconnue mondialement comme le chef de file en fournitures de bureau, sa division Staples Produits promotionnels est également un leader à l’échelle nationale dans le domaine des articles promotionnels. Chez Staples Produits promotionnels, nous aidons nos clients à renforcer leur image de marque grâce à des solutions de marchandise personnalisée. Peu importe le message à transmettre, le lien à créer ou l’objectif à atteindre, nous rendons simple la conception d’expériences promotionnelles à impact durable. Joignez-vous à notre équipe gagnante.

Nos équipes de vente et de soutien travaillent en étroite collaboration avec des entreprises de toutes tailles afin d’offrir des produits et services adaptés à leurs besoins uniques. Nous nous engageons à comprendre nos clients et utilisons des outils de vente et technologies à la fine pointe pour leur offrir les meilleures solutions. Nous découvrons sans cesse de nouvelles façons d’atteindre nos objectifs, perfectionnons nos compétences et investissons dans notre développement de carrière pour profiter d’opportunités intéressantes à long terme.

Ce poste soutiendra les clients axés sur l'industrie des boissons et de la vente au détail.

Responsabilités principales :

• Développer des partenariats solides et durables avec les principaux intervenants des clients, en devenant un conseiller stratégique intégré à leur planification et à leur stratégie de marque.
• Diriger les revues d’affaires et établir des plans de croissance stratégique alignés sur les priorités du client.
• Encadrer, former et motiver une équipe de 3 à 6 gestionnaires de comptes/gestionnaires de comptes stratégiques.
• Collaborer avec les différentes équipes internes pour concevoir et livrer des solutions novatrices, axées sur la valeur et dépassant les attentes des clients.
• Identifier de façon proactive les occasions d’affaires, anticiper les besoins des clients et proposer des idées novatrices orientées vers leur croissance future.
• Accroître notre présence auprès des clients en favorisant la visibilité de notre offre à l’échelle de leur organisation.
• Fournir des solutions créatives qui contribuent aux résultats du client tout en assurant une croissance rentable.
• Atteindre les objectifs de revenus et de marges pour toutes les lignes d’affaires, avec des budgets variant de 9 à plus de 15 millions de dollars.
• Autres responsabilités : établir des prévisions fiables, négocier des contrats et développer des relations avec les fournisseurs.
• Ce poste pourrait nécessiter jusqu’à 25 % de déplacements.

Profil recherché :

Exigences minimales :

• Minimum de 5 ans d’expérience progressive en gestion de comptes stratégiques ou en leadership des ventes, de préférence dans un environnement B2B axé sur la clientèle.
• Historique démontré de succès à la tête d’équipes performantes avec des résultats dépassant les objectifs de revenus et de croissance.
• Solide sens des affaires, avec capacité d’analyser les tendances du marché et les besoins des clients pour proposer des solutions rentables et novatrices.
• Excellentes aptitudes en communication et en relations interpersonnelles, incluant l’interaction avec des parties prenantes de niveau exécutif.
• Style de leadership collaboratif, avec un intérêt marqué pour le mentorat et le développement du talent.
• Confiance dans l’analyse de données pour appuyer la prise de décision, la gestion des prévisions, la stratégie de tarification et la croissance à long terme des comptes.

Atouts :

• Expérience dans le domaine des articles promotionnels, du marketing de marque ou dans un secteur connexe.
• Expérience en gestion de comptes nationaux ou de grande envergure.
• Maîtrise d’une plateforme CRM (ex. : Salesforce).
• Bilinguisme (français/anglais).
• Diplôme universitaire en administration, marketing, vente ou autre domaine pertinent.

Ce que nous offrons :

• Salaire concurrentiel et programme de boni.
• Culture inclusive avec des groupes de ressources dirigés par les employés et des ressources telles que le Centre de justice sociale.
• Congés payés flexibles et horaires de jours fériés adaptés.
• Rabais en ligne et en magasin, régime enregistré d’épargne-retraite avec contribution de l’employeur, et programmes de mieux-être physique et mental.
• Possibilités de développement et d’avancement professionnel.

Chez Staples, « inclusion » est un mot d'action. Il représente ce que nous faisons pour garantir que tous les employés se sentent valorisés et soutenus afin de contribuer à leur plein potentiel. Lorsque nous opérons de manière inclusive, la diversité suit naturellement. C'est pourquoi nous travaillons dur pour favoriser une culture inclusive, car nous recherchons des employés ayant des perspectives uniques et variées et des domaines d'expertise divers. Le résultat est un meilleur environnement de travail et une réflexion innovante qui nous aide à dépasser les attentes de nos clients – grâce à la force des personnes derrière notre marque emblématique.

Staples est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, âge, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran protégé, handicap ou toute autre base protégée par la loi fédérale, étatique ou locale.