Staples Promotional Products est un leader de l'industrie grâce à son expertise en design, sa technologie de pointe et sa créativité inspirante. SPP propose des centaines de produits personnalisables – des glacières aux carnets – qui permettent aux entreprises de maximiser la reconnaissance de leur marque et d'atteindre des milliers de personnes à faible coût.

Le Responsable de Comptes Stratégiques (SAM) est chargé de gérer les comptes clés de l'entreprise, de construire des relations solides avec les clients et de stimuler la croissance des revenus. Ce rôle se concentre sur l'utilisation des compétences en vente stratégique, la gestion du pipeline et des solutions innovantes pour répondre aux besoins des clients et dépasser les objectifs commerciaux. Le SAM travaille en collaboration avec les équipes pour fournir un service exceptionnel tout en contribuant à la stratégie de croissance de l'entreprise

Il s’agit d’un poste hybride nécessitant 2 jours au bureau et 3 jours de télétravail depuis chez vous.

Ce que vous ferez :

• Atteindre le budget annuel de ventes allant de 2,5 à 7 millions de dollars, en fonction du mix des comptes Entreprise assignés. 
• Assurer que le taux de marge nette est conforme ou supérieur au plan pour chaque client, dans toutes les lignes de produits. 
• Gérer la rentabilité des comptes et discuter des résultats avec l'équipe Staples et les clients. 
• Utiliser l'analyse financière pour générer, évaluer et agir sur les options stratégiques. 
• Servir de point de contact principal pour plusieurs comptes Entreprise stratégiques. 
• Construire et maintenir des relations rentables et durables avec les clients. 
• Définir des plans de croissance stratégique et travailler avec les équipes internes pour les exécuter. 

Ce que vous apportez :

• Compétences interpersonnelles, de communication et de présentation solides. 
• Expertise en gestion de pipeline, prospection et vente consultative. 
• Compétence dans l'analyse des données financières pour informer les décisions stratégiques. 
• Grande attention aux détails et compétences organisationnelles solides. 
• Capacité à innover et à s'adapter dans un environnement dynamique. 
• Maîtrise des programmes Microsoft Office et des programmes CRM. 
• Capacités exceptionnelles de service client

Ce qui est nécessaire - Qualifications de base :

• Cinq ans d'expérience en ventes B2B ou en développement commercial. 
• Utilisation compétente des programmes Microsoft (Excel, Outlook, Word et PowerPoint).
• Compétences organisationnelles solides. 
• Grande attention aux détails. • Capacité à gérer et à prioriser plusieurs tâches/projets simultanément. 
• Bonne aptitude en mathématiques et capacité à effectuer des analyses de rentabilité. 
• Motivation personnelle avec beaucoup d'énergie et d'enthousiasme. 

Ce qui est nécessaire - Qualifications préférées : 

• Excellentes compétences interpersonnelles, de communication et de présentation. 
• Compétences exceptionnelles en service client. 
• Bonnes compétences en leadership avec la capacité de montrer l'exemple. 
• Expérience dans l'industrie préférée. 
• Capacité à faire preuve de flexibilité dans un environnement dynamique. 
• Fort "sens des affaires stratégiques" avec la capacité de fournir des solutions. 
• Solides compétences en négociation. 

Nous offrons : 

• Un salaire compétitif et des primes. 
• Une culture inclusive avec des groupes de ressources dirigés par des associés et des ressources telles que le Centre de ressources pour la justice sociale
• Des congés payés flexibles et un calendrier de vacances, des réductions en ligne et en magasin, un régime de retraite avec contribution de l'entreprise, des avantages sociaux et des programmes de bien-être physique et mental.
• Des opportunités de croissance et de développement. 

Chez Staples, « inclusion » est un mot d'action. Il représente ce que nous faisons pour garantir que tous les employés se sentent valorisés et soutenus afin de contribuer à leur plein potentiel. Lorsque nous opérons de manière inclusive, la diversité suit naturellement. C'est pourquoi nous travaillons dur pour favoriser une culture inclusive, car nous recherchons des employés ayant des perspectives uniques et variées et des domaines d'expertise divers. Le résultat est un meilleur environnement de travail et une réflexion innovante qui nous aide à dépasser les attentes de nos clients – grâce à la force des personnes derrière notre marque emblématique.

Staples est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, âge, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran protégé, handicap ou toute autre base protégée par la loi fédérale, étatique ou locale.