Staples – Un réseau interentreprises solide. Vous êtes notre lien.

Staples est reconnu comme un leader mondial en fournitures de bureau. Sa division Staples Promotional Products (SPP) est également un acteur majeur dans le secteur des produits promotionnels. SPP accompagne les entreprises dans le renforcement de leur image de marque grâce à des solutions personnalisées et marquantes. Peu importe leur histoire ou leurs objectifs, nous les aidons à créer des expériences promotionnelles durables. Rejoignez notre équipe gagnante!

Responsable du Développement Commercial – Objectif du poste

Diriger une équipe de Responsables du Développement Commercial (RDC) chargés de générer de nouveaux comptes stratégiques, principalement auprès des entreprises du Fortune 500 au Canada. Ce poste comprend le recrutement, la gestion et le développement des talents en vente, la supervision de la prospection, des négociations commerciales et du transfert fluide des clients aux équipes de vente. Il relève directement du Directeur National des Ventes, SPP Canada.

Vos responsabilités :

• Piloter le pipeline de développement commercial de SPP Canada et atteindre les objectifs de vente de nouvelles affaires.
• Superviser une équipe de plus de 4 responsables, incluant recrutement, intégration, formation et gestion de la performance.
• Définir et exécuter la stratégie de prospection ciblant les comptes stratégiques, notamment les entreprises du Fortune 500.
• Analyser le marché, la concurrence et conseiller la direction sur les tendances et opportunités.
• Collaborer avec les équipes internes (ventes, marketing, création, etc.) pour accélérer la conversion et l’intégration des comptes.
• Gérer les outils, données et technologies (y compris l’IA) afin d’optimiser la performance de l’équipe BD.
• Superviser les grandes opportunités, partenariats et commandites stratégiques.
• Présenter des propositions à fort impact et diriger les réponses aux appels d’offres en lien avec Staples Canada et SPP Global.
• Collaborer avec l’équipe Sales Enablement pour maximiser les marges sur les commandes importantes et renouvellements.
• Gérer le processus complet : besoins clients, proposition, négociation et contractualisation.
• Participer aux revues d’affaires et assurer le suivi des performances auprès de la direction.
• Former continuellement l’équipe commerciale pour maintenir l’alignement avec les objectifs de croissance.

Profil recherché :

• Leadership stratégique avec expérience prouvée en définition et exécution de plans de croissance.
• Capacité à développer des relations solides avec des clients grands comptes et à articuler des propositions de valeur convaincantes.
• Analyse approfondie du marché et positionnement concurrentiel.
• Expertise en négociation de contrats et création d’ententes gagnant-gagnant.
• Capacité à collaborer efficacement avec des équipes transversales.
• Compétence reconnue en coaching, motivation et gestion d’équipes commerciales performantes.
• Excellente compréhension des marges, prévisions et indicateurs de performance.
• Aptitudes confirmées en communication, présentation et influence.
• Forte capacité analytique et organisationnelle avec autonomie dans le travail.

Qualifications requises :

• Diplôme universitaire ou expérience équivalente.
• Plus de 7 ans d'expérience en ventes, développement commercial ou marketing.
• Succès démontré dans le développement de comptes Fortune 500 au Canada.

Atouts :

• Bilinguisme (français et anglais), un avantage.
• Expérience en vente consultative auprès de hauts dirigeants.
• Connaissance du secteur des produits promotionnels.
• Capacité à présenter efficacement l’ensemble des lignes de produits SPP.
• Sens de l’analyse, rigueur, organisation et motivation personnelle.
• Aptitudes excellentes en communication écrite, orale et en présentation.
• Autonomie avec supervision minimale.

Nous offrons :

• Culture inclusive avec des groupes ressources dirigés par les employés.
• Congés payés compétitifs et calendrier de jours fériés.
• Réductions en ligne et en magasin, REER avec contribution de l’entreprise, programmes de bien-être physique et mental, et bien plus encore!

Chez Staples, « inclusion » est un mot d'action. Il représente ce que nous faisons pour garantir que tous les employés se sentent valorisés et soutenus afin de contribuer à leur plein potentiel. Lorsque nous opérons de manière inclusive, la diversité suit naturellement. C'est pourquoi nous travaillons dur pour favoriser une culture inclusive, car nous recherchons des employés ayant des perspectives uniques et variées et des domaines d'expertise divers. Le résultat est un meilleur environnement de travail et une réflexion innovante qui nous aide à dépasser les attentes de nos clients – grâce à la force des personnes derrière notre marque emblématique.

Staples est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, âge, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran protégé, handicap ou toute autre base protégée par la loi fédérale, étatique ou locale.