Si vous connaissez Staples comme le chef de file mondial des fournitures de bureau, vous connaissez peut-être moins Staples Promotional Products, une division de Staples et un leader national dans l’industrie des articles promotionnels.

Chez Staples Promotional Products, nous aidons nos clients à créer un lien durable avec leur marque grâce à des solutions de marchandisage personnalisées. Quelle que soit l’histoire qu’ils souhaitent raconter, la relation qu’ils veulent bâtir ou l’objectif qu’ils cherchent à atteindre, nous leur facilitons la conception d’expériences promotionnelles à fort impact.
Joignez-vous à une équipe gagnante.

Le ou la gestionnaire de comptes – acquisition est responsable de la croissance des nouvelles affaires par la génération de pistes, le développement de comptes et la vente consultative de solutions programmatiques. Le rôle consiste à cerner les besoins des clients et à positionner l’ensemble de nos capacités de services intégrés, incluant la conception, l’approvisionnement, la gestion logistique, l’exécution et les solutions de commerce électronique.

La réussite dans ce poste repose sur la capacité à bâtir des relations solides avec des parties prenantes clés (directions corporatives, marketing, ressources humaines et approvisionnement), à collaborer efficacement avec les équipes internes et à gérer les occasions d’affaires tout au long du cycle de vente à l’aide d’outils CRM. Le poste est également responsable du développement du pipeline d’affaires de SPP Canada et de l’atteinte des objectifs de nouvelles ventes facturées.

Prospecter et acquérir de nouveaux comptes, en mettant l’accent sur les entreprises du Fortune 500 au Canada et d’autres cibles stratégiques.

Maintenir une connaissance approfondie des capacités de SPP, du positionnement de la marque, de l’offre de produits et des processus opérationnels.

Traduire les besoins des clients en solutions concrètes et gérer l’élaboration des propositions, les négociations et les contrats afin de conclure de nouveaux partenariats.

Développer et présenter des argumentaires et propositions à fort impact, et diriger les réponses aux appels d’offres (RFP), de façon autonome ou en collaboration avec Staples Canada, SPP Global et les équipes du siège social.

Collaborer de façon transversale avec les équipes Ventes, Marketing, Marchandisage, Création, Graphisme et Services aux comptes afin de soutenir les présentations et d’assurer une intégration fluide des nouveaux clients.

Travailler avec l’équipe d’activation des ventes afin d’identifier des occasions d’amélioration des marges et de maximiser la rentabilité des ententes.

Gérer les occasions d’affaires tout au long du cycle de vente à l’aide d’outils CRM (Salesforce), incluant la gestion du pipeline et la prévision des revenus.

Équilibrer efficacement les activités de prospection, les rencontres clients et les suivis dans un environnement dynamique axé sur les résultats.

Expertise en génération de pistes, prospection et acquisition de clients afin d’identifier et de qualifier de nouvelles occasions d’affaires (programmes promotionnels, trousses d’engagement des employés, solutions de marchandisage de marque).

Solide expérience en vente de solutions programmatiques, avec la capacité de positionner les services complets de SPP (conception, approvisionnement, exécution, boutiques en ligne).

Excellentes aptitudes pour établir et entretenir des relations avec des clients corporatifs, des équipes marketing, des départements RH et des groupes d’approvisionnement.

Compétences en vente consultative et en négociation pour cerner les besoins, proposer des solutions innovantes et conclure des programmes multicanaux.

Bonne compréhension des tendances du marché afin d’identifier des occasions de croissance.

Excellentes aptitudes en communication et en présentation pour les argumentaires, propositions et communications avec les parties prenantes.

Capacité à collaborer efficacement avec des équipes internes de création, de marchandisage, d’approvisionnement et de gestion de comptes.

Maîtrise d’un CRM (Salesforce) pour la gestion du pipeline, des occasions et des activités de vente.

Solide sens des affaires, capacité de planification stratégique et compétences en négociation.

Excellente gestion du temps et des priorités dans un environnement aux multiples échéances.

Compétences en coordination de projets pour soutenir l’intégration de nouveaux clients.

Adaptabilité et résilience dans un environnement rapide et axé sur les objectifs.

Bilinguisme requis : français et anglais (à l’oral et à l’écrit).

Baccalauréat ou diplôme collégial en ventes, marketing, administration ou expérience équivalente dans un environnement de ventes B2B.

Minimum de 3 ans d’expérience pertinente en ventes ou en service à la clientèle.

Expérience dans le domaine des produits promotionnels, incluant les articles de marque, les cadeaux corporatifs et les solutions de produits personnalisés.

Une culture inclusive soutenue par des groupes-ressources dirigés par les employés

Un programme de congés flexibles (22 jours) et un calendrier de jours fériés (7 jours fériés payés)

Des rabais en ligne et en magasin, un régime d’épargne avec contribution de l’employeur, des programmes de mieux-être physique et mental, et bien plus encore

Chez Staples, « inclusion » est un mot d'action. Il représente ce que nous faisons pour garantir que tous les employés se sentent valorisés et soutenus afin de contribuer à leur plein potentiel. Lorsque nous opérons de manière inclusive, la diversité suit naturellement. C'est pourquoi nous travaillons dur pour favoriser une culture inclusive, car nous recherchons des employés ayant des perspectives uniques et variées et des domaines d'expertise divers. Le résultat est un meilleur environnement de travail et une réflexion innovante qui nous aide à dépasser les attentes de nos clients – grâce à la force des personnes derrière notre marque emblématique.

Staples est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, âge, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran protégé, handicap ou toute autre base protégée par la loi fédérale, étatique ou locale.