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Chargé de l’acquisition des comptes (bilingue — anglais/français)

Montréal, Canada

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Numéro de l’emploi 1303 Type d’emploi Sales & Sales Support Date d’affichage 01/25/2024

Staples/Bureau en Gros est une entreprise interentreprises. Vous êtes ce qui nous unit.

Les produits promotionnels de Staples/Bureau en Gros sont à la tête de l’industrie grâce à une expertise en conception, à la meilleure technologie de sa catégorie et à une créativité inspirante. SPP offre des centaines de produits personnalisables, des glacières aux blocs-notes, qui permettent aux entreprises de maximiser la reconnaissance de la marque et d’atteindre des milliers de personnes à moindre coût.

Ce que vous ferez :

·        Chercher des solutions pour acquérir de nouveaux comptes au niveau de l’entreprise, communiquer avec les fournisseurs de ces solutions, puis évaluer celles-ci avant de les préparer et de les présenter.

·        Collaborer avec le directeur du développement des affaires pour élaborer des listes de comptes cibles.

·        Coordonner, collaborer et diriger les efforts de vente avec d’autres ressources de vente (p. ex., le chargé de comptes, le spécialiste de produits et le directeur des ventes).

·        Veiller à une transition en douceur de la gestion des comptes vers les chargés de comptes et les responsables des ventes aux comptes.

·        Atteindre les objectifs en matière de revenus, de marge brute et de comptes grâce aux ventes aux nouveaux comptes d’envergure.

·        Atteindre les objectifs de développement des affaires en fonction du potentiel des comptes importants.

·        Segmentation de la clientèle cible — nouveaux clients potentiels commerciaux, comptes assignés, territoire géographique, marchés verticaux de l’industrie de 150 000 $ et plus en termes de potentiel de ventes annuelles.

·        Participer aux activités de prospection stratégiques.

·        Participer aux efforts d’amélioration de l’organisation et des processus.

Qualités recherchées :

·        Capacité à interagir à l’interne avec tact et diplomatie

·        Capacité à concevoir des objectifs et à établir des plans de croissance

·        Capacité à encadrer, à gérer le rendement, à diriger, à motiver et à produire des résultats

·        Capacité à interagir avec les plus hauts responsables d’une autre entreprise

·        Solides compétences analytiques et capacité à effectuer plusieurs tâches simultanément

·        Excellentes aptitudes pour la communication verbale, la communication écrite et les présentations

·        Excellentes aptitudes en relations interpersonnelles et avec la clientèle

·        Excellentes techniques de vente consultative

Ce qui est nécessaire — Qualifications de base recherchées :

·        Au moins 3 ans d’expérience avec la prospection et l’introduction des comptes

·        Structure hybride avec 2 à 3 jours de travail dans un environnement de bureau

·        Les déplacements pourraient être nécessaires pour se rendre dans les emplacements régionaux du Canada, au bureau national (Vaughan, Ontario), au siège social mondial (États-Unis) et aux lieux de conférence

Ce qui est nécessaire — Qualifications privilégiées recherchées :

·        Études postsecondaires dans une discipline liée aux affaires — la préférence sera accordée aux candidats qui possèdent un diplôme

·        Expérience dans l’industrie des produits promotionnels utile, mais pas obligatoire

·        Solides connaissances et compréhension de la gestion des comptes d’entreprises et du processus de planification des ventes

·        Expérience de travail avec des équipes interfonctionnelles et en coaching pour obtenir des résultats, bonnes compétences organisationnelles et bon sens de l’initiative

Voici ce que nous offrons :

·        Une culture inclusive et des groupes de ressources d’entreprise dirigés par des associés

·        Des vacances et un calendrier des jours fériés

·        Des rabais en ligne et au détail, une cotisation équivalente de la société au REER, des programmes de bien-être physique et mental et plus encore!

At Staples, “inclusion” is an action word. It represents what we do to ensure that all employees feel valued and supported to contribute to their fullest potential. When we operate inclusively, diversity naturally follows. This is why we work hard to foster an inclusive culture, as we seek employees with unique and varied perspectives and areas of expertise. The result is a better workplace and innovative thinking that helps us exceed our customers’ expectations -- through the power of the people behind our iconic brand.

Staples is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, disability, or any other basis protected by federal, state, or local law.

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